本文摘要：“它原本就是个做到点读机的”，一个OPPO线下体验店销售员这样评价vivo的产品。

“它原本就是个做到点读机的”，一个OPPO线下体验店销售员这样评价vivo的产品。但她不告诉，就在其门店隔壁的另一家官营里，vivo的销售员刚嘲讽了OPPO没全面屏产品的领先。

这个十一长假，对于OV两家“兄弟”企业来说，缠斗的更加白热化，两家线下渠道促销员的“话术”中，也开始透漏出有一股针锋相对。众所周知，每年国庆长假都是手机在线下冲量的关键时期。今年十一黄金周比往年多了一天，这也让线下手机卖场、体验店等又多一天的广告宣传机会。而越是关键的广告宣传节点，就就越不会引发手机厂商和手机经销商的推崇，竞争也是在所难免。

小伙伴们在十一长假探访期间却感受到一些有所不同的火药味儿。OPPO、vivo作为线下起家的兄弟厂商，虽然原本也是竞争关系，但双方并没尤其大的冲突，竞争对象更好的是华为、金立等品牌，这从过去店里促销员讲解产品的话法术中就可以明晰感觉到。然而，如今OV兄弟合力打天下的日子或许一去不返，今年以来线下市场销量增长速度上升，OV彼此之间竞争比以往更加白热化。这种情况到了销售一线堪称愈演愈烈，销售人员相互之间揭对方产品的老底都威不留情面。

OV互博，知己知彼的揭短战术在线下探访时了解到，各个手机品牌销量的多寡，与品牌本身、门店方位、柜台方位和销售人员都有很紧密的关系。懂懂笔记找到，一线的销售人员在手机销售链条中堪称至关重要的一环，而秘密就在他们与消费者的“对话”中。只不过，这些一线销售人员如何说出都是经过专业培训的，他们不仅理解自己销售品牌的产品优缺点，也熟悉所有竞争对手产品的优劣。

如果消费者的出售目标尤其具体，这个品牌的销售员基本只不会讲解自家产品的特点，如果消费者将几个品牌的产品放在一起较为，销售员则不会有针对性的“协助”消费者不作对比，甚至不择手段“反击”友商。于丹丹（化名）是齐齐哈尔市龙沙区一家手机连锁卖场vivo柜台的销售员，懂懂笔记走出卖场时，她正在给一位年长女性消费者引荐vivoX20，同时也用余光扫视着刚走出店的其他消费者。几分钟后，于丹丹回头过来，必要从柜台里拿走了一台X20开始讲解。

趁此机会售价，之后是产品的主要功能和特点。她告诉他懂懂笔记：“你不必担忧售价，这款手机是近期的产品，全市的价格认同是一样的，在我这里拿，我能给你获得仅次于的优惠。

”闻还有些犹豫不决，于丹丹之后拿走自己的手机向懂懂笔记展出并讲解，目前他们在多家卖场手机销售前三名就是vivo、华为、OPPO，华为稍商务，消费人群不一样，而OPPO显然没全面屏的产品。于丹丹说：“现在全面屏是趋势，OPPO显著跟上，不仅屏占到比过于，分辨率、像素也比不上X20。”我们告诉，vivoX20与OPPOR11都使用的是骁龙660芯片，某种程度是4G＋64G的配备，主要的差异就在于屏幕和像素。X20使用2K全面屏，R11则是普通的5．5英寸屏幕，前者像素是2400万，后者为前后2000千万像素。

而于丹丹就不时地将重点移往到X20的全面屏和像素上，继而说道到R11的落伍。随后，回到隔壁的一家OPPO体验店，销售员就开始热情地讲解R11。

当懂懂笔记提及X20全面屏的时候，销售员大笑了，“R11都上市好几个月了，X20他用的660的芯片，而且OPPO跟高通是有独家协议的，我们有最差的技术。至于全面屏说道是玩游戏《王者荣耀》看见的场景更大，只不过是视觉误差，显然没什么用。

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