本文摘要：2016年5月7日，广东壹号食品股份有限公司董事长陈生把这一天叙述成壹号土猪的一个转折点：因为这一天，壹号土猪举办独家上线天猫签下仪式。

2016年5月7日，广东壹号食品股份有限公司董事长陈生把这一天叙述成壹号土猪的一个转折点：因为这一天，壹号土猪举办独家上线天猫签下仪式。陈生回应将遵从允诺，在一定时间内，只与天猫合作。而天猫生鲜将牵头阿里巴巴旗下菜鸟网络，协助品牌逐步解决问题仓储物流、冷链运输等多方面难题。目前，菜鸟统合社会化物流能力，早已重新组建了沦为全国服务能力最弱、覆盖范围最广的冷链物流仓储网络。

　　在陈生显然，这是其生鲜电商创业的开始，未来的生鲜电商，“一定是像我们这种赚到好几个亿的，懂消费者，懂消费者心理的这些企业。”　　60后陈生再行创业　　“如果未来生鲜电商无法占有壹号土猪的主导地位，那就是告终的。

”1962年生的陈生，把生鲜电商作为其公司的根本性战略目标，意义非凡。在他心里，1962年生的他应当到了一个“不腊”的人生阶段，如果生鲜电商无法对壹号土猪的未来有意味著的影响，或者说壹号土猪的生鲜电商未来产值做到将近三五百亿，甚至上千亿，那他就没适当着急。“不如把企业买了，风花雪月，趁现在还回头得一动。”　　壹号土猪勇于挑战生鲜电商，其显然还在于品牌。

“互联网的2.0，应当打品牌战。没品牌的互联网生鲜企业都是耍流氓。”作为仍然定位品牌猪肉，并将品牌猪肉做全国著称的壹号土猪老板，陈生指出传统的品牌有质量保证，而有这种确保的企业不会在未来的生鲜电商行业占到主导地位。

“像我们这种赚到好几个亿的，懂消费者，懂消费者心理的企业，未来的生鲜电商行业，认同以我们居多，是我们的世界。”　　这也正是天猫与生鲜电商合作的基础。“生鲜电商1.0时代过去了，全然靠补贴、靠低价、靠可怕地以壮烈牺牲品质来竖井的作法，我指出是不该的。

我们也指出现在应当过渡到生鲜2.0时代，一定绕行不出商品的源头，一定要让消费者不吃到确实安心。”天猫生鲜事业部的总监何春雷如此说。

何回应，此次合作某种程度是壹号土猪到天猫上开了个店，也某种程度是天猫引入了壹号土猪这么一个商家，双方可以在线上、线下的经营融合上，在物流的整体设计给定上，在针对未来消费者消费习惯的变化上，制订出有比较不应的市场营销计划和推展方案，展开了解的合作。　　作为一个传统的企业，壹号土猪维持着较好的发展态势，目前其连锁店遍布北京、上海、深圳、广州等地，早已发展到将近1000家猪肉连锁店，200家土鸡连锁店；今年生猪出栏平均40万头；并且与沃尔玛、卜蜂莲花、华润万家、家乐福等大型商超皆有合作。　　“即使直奔2000家、3000家，甚至上万家。又能怎么样？别确信80后、90后，再行过几年还不会拎着篮子跑到农贸市场里面去买菜。

”最近两年，陈生有些情绪，他回应即使全国仅次于的零售商也遭遇业线下降，而天猫却维持着高速快速增长。“我们传统行业辛辛苦苦所累积的东西，在互联网时代有可能一年之内就被政治宣传。这种例子早已是每天每时都在再次发生。

”　　“比如我们在广州猪和鸡都特一起，相似300个点，意味著两三百米左右就有一个点，如果我们各个地方都有一个冰箱，那么很有可能在半个小时就需要送往。这个时候如果一旦有网络把它给连一起，那么以前商超的优势就有可能瞬间瓦解。

”陈生谈到。　　“与其让80后、90后革我们的命，不如自己革自己的命。”陈生回应，目前3-5万亿的生鲜行业，通过互联网销售的份额仍在3%以下。“在生鲜行业，目前显然不了应从，或者都亏得一塌糊涂。

现在做到互联网的生鲜企业没哪个赚的，基本都亏得一塌糊涂。未来三到五年内，它很有可能像堰塞湖的崩堤一样，一下子水淹所有传统企业的地位，很有可能就是一个毁灭性的压制。”　　而且陈生回应壹号土猪做到电商并会亏本。

“作为生产企业，我意味着是把原本被中间行业赚的利润，现在用作仓储，费用有可能还较为低，但是中间商的利润基本上可以覆盖面积我的费用。”比如鸡蛋，要就是指农民那里卖，或者从中间商那里并购，没比他们的生产成本低20%的价格，到没法消费者这里。或者说其他企业，其他的零售商，由于平台酬劳、租金，一般会用丢弃你30%。

而陈生指出，现在天猫会收30%的利润，有可能缴几个点，然后就是一些物流企业。　　壹号土猪虽是高端猪肉里的第一品牌，但40万头生猪与温氏、牧原等公司比一起还十分小。

“在这个时候我转入一个新的平台，一个新的地下通道，一个新的高速公路，甚至空间的话，我们不会会不仅革自己的命，还革一些同行的命？或许也是一个机会，也是一个机遇。”陈生说。　 　　线上线下同时发展　　想发展电商的陈生，这两年也在各地集中力量布局养殖场。据其讲解，壹号土猪将把人马分为两路，传统业务和生鲜电商各自经营。

　　陈生讲解，壹号土猪早已作好供应链的打算。“我们不会在今年有一两倍的生产能力扩展；未来的几年之内，差不多每年都会有一两倍左右的决定。比如说最近我们在海南岛决定50万头生猪生产能力的扩展。

在全中国，在各个地方我们都在扩展。因为现在有一个十分好的机遇，就是各个地方的贫困地区，我们又跟各个地方的扶贫办合作，来做到各种各样的作业。

当然如果一下子减少10倍，知道是敢。但每年减少个一两倍，是不成问题的。“　　同时在线下，陈生回应不会加快扩展。比如其1月份到了杭州，4月份到了苏州，6月份就到天津，接着就是重庆、西安、南京，今年大约要进六七个线下的超强大型超市。

”线下的，还不会之后扩展，而且速度一点都会快。”　　那么发展生鲜电商会会冲击其线下资源？陈生回应并会。“首先高端猪肉本身就十分受限，高端消费者本身也十分受限。

现在线下跟线上如果有空集的话，应当是受限的。这里面不会有一部分空集，比如说70后，既可能会在线下买，也有可能在线上。

”陈生实在它的比例本身就并不大。“对于我们来讲，现在一年销量将近十个亿，相对于几万个亿，1%都将近，无论线上、线下怎么冲，都可以忽略不计的。实质上我们存量较为大，消费者的市场需求大把，不不存在线上冲线下的。

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