本文摘要：面临2018年中国汽车销售市场遭遇28年以来首次负增长，众多汽车品牌争相开始探索全新的市场增长点，紧跟消费升级兴起的沉降区域“新线市场”，沦为汽车行业在红海市场之外的首要“进击”目标。

面临2018年中国汽车销售市场遭遇28年以来首次负增长，众多汽车品牌争相开始探索全新的市场增长点，紧跟消费升级兴起的沉降区域“新线市场”，沦为汽车行业在红海市场之外的首要“进击”目标。如何利用营销手段更加有效地攻占广大新线市场人群心智，最大化转录并获释新线市场营销创造力，也于是以沦为汽车品牌广泛热议的话题。

4月14日，“火驭新线”2019火山小视频汽车行业营销峰会在上海举办，众多志在修筑新线市场的汽车厂商汇聚一堂。针对目前汽车行业发展困局，现场对新线蓝海市场商业价值及营销机遇展开深度剖析，全面展现出火山小视频在新线市场的辽阔布局及影响，并一起环绕空战案例探究，密码新线市场营销突围难题，公布火山小视频新线市场汽车营销解决方案。通过考古增量领域，驱动销量快速增长，助力汽车行业火力魔幻重回发展快车道。新的定义汽车消费蓝海，看穿新线市场营销创造力 对熟知传统市场的汽车品牌而言，构建在环境截然不同的新线市场营销落地堪称挑战重重，然而无论采行何种营销策略，必须首先对这片蓝海市场有明晰的理解，看穿并掌控新线人群消费特征，才能对症下药。

尼尔森中国资深总监费戟恩在“2019新线消费市场人群洞察报告”演说中认为，经济发展趋势较好向下，居民消费水平高速提高的城市可被定义为“新的消费前线城市”。依据经济发展趋势、市场体量、居民消费快速增长和互联网发展水平，这四大判断“新线城市”的关键维度，全国有数101个城市超过新线城市选入指标，三线及以下城市大约占到四分之三，覆盖面积人口6.4亿。费戟恩回应，这些规模可观的新线市场人群大多以“小家庭”结构居多，消费意愿反感，其中76%新线人群未来三年有购车计划，购车主力也仍然仅限于男性群体和低收益家庭，对于品质、性价比、口碑和品牌等购车因素更为侧重。

热衷线上购物，敢于尝试新鲜事物，其消费决策更容易因短视频、约人/KOL引荐而“种草”，也乐意参予共享。尼尔森中国资深总监 费戟恩 消费观念大力、消费市场需求充沛、消费意识先进设备、消费快速增长潜力引人注目已沦为新线人群标志特征。

数据研究表明，较短视频对新线人群的消费行为具备举足轻重的影响，火山小视频乃是其中的代表。多达，火山小视频覆盖面积1.5亿新线人群，这些人群的消费观、消费开支、网上购物等消费行为展现出都更为引人注目。这毫无疑问将使单体了平台、人群、营销三大优势的火山小视频，成功沦为汽车广告主触达并转化成新线人群的优质媒介桥梁。

火山小视频扩展布局，创下新线汽车生活圈 毋庸置疑，新线市场于是以开始沦为夹住汽车销量快速增长的强力引擎。而用户与新线人群高度重合的火山小视频，其内容价值与圈层影响力也更加受到汽车品牌主的注目及推崇。

巨量引擎营销副总裁陈都烨在“布局新线，火势燎原”演说中共享到，作为原创较短视频生活社区，火山小视频是支撑广大新线人群共享及传达生活热衷的“新线万象生活圈”，同时火山平台上超强71.5%的新线城市汽车兴趣用户占到比，以及用户对汽车内容的多元偏爱与充沛市场需求，也让火山渐渐沦为人气疯狂的“新线汽车生活圈”。巨量引擎营销副总裁 陈都烨 为更进一步获释“新线汽车生活圈”的圈层价值，火山小视频利用挤满联合兴趣的“火山圈子”和渗入横向兴趣的“火山频道”，以更加多元的圈层，覆盖面积每一个个体兴趣；利用视频摄制技术升级，以更加创意的交互，唤起每一个个体创作；依赖火山直播、火山带货等创意视频形态，以更加活跃的交互，打造出更加甚广范围的影响力；通过涵括职业内容、横向内容与平台内容的火山原生博物生态打造出，以极具特色的内容，协助新线人群看见更大的世界。

此外，为持续耕耘新线市场优势，火山小视频还将在今年全面启动平台级计划，利用新线地区纳新策略，火山直播盛典、火山音乐节等平台级IP大事件，以及火山守护者平台级公益事件的相继打造出，为汽车品牌形象推展与价值传播首创更为多元的合作空间。跨越用户三大购车轨迹，发售多层级营销解决方案 新线市场纷繁复杂的传播环境，让意图投身于新线领域的汽车品牌被迫探寻全新的营销思路。为此，火山小视频也适当发售一系列营销解决方案，协助汽车行业最大化提供新线购车用户，创建新线市场差异化营销，有效地推展用户路径的向上转化成，顺利破局新线市场。巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音在“驭见新线，火力魔幻”演说中谈及，“新的链路营销”作为火山新线市场汽车营销解决方案核心策略，意图通过覆盖面积用户从海选、对比到决策三大购车轨迹的多层级差异化营销，普遍且深度影响新线人群的注目、兴趣、转化成消费仅有链路流程。

巨量引擎汽车营销中心总经理 肖观音 海选阶段，火山将通过广域流量覆盖面积仅次于用户人群很快提高传播声量；融合Hotview开屏卡位、“大视窗”信息流、搜寻联盟等营销产品，全面覆盖面积用户仅有网页路径展开渗入式截击；DMP/PMP云图系统科学流量管理三部曲战略，协助汽车客户最大化、低细致提供新线增量用户。对比阶段，基于新线人群内容消费爱好，火山将发售环绕上市、话题、试车直播的“超级直播间”，打造出环绕着式内容链接；发售具备地方特色剧情和跨界体验的“火剧计划”和“职业猎人”，建构圈层式口碑链接；利用“可怕挑战赛”话题引起同类用户对话，塑造成沉浸式场景链接，进而360度推展汽车产品理解，启动时产品兴趣。

决策阶段，火山“广告宣传人群包在”工具需要有效地溶解新线购车用户人群数据，助力精准定向投入，构建流量价值长效利用；“每周一款新车”专业产品理解视频，精准启动时汽车类客户，协助忠诚购车信心；“图片磁贴”等视频/直播转化成组件，也将以最短路径启动时用户购车决策，推展内容与行动的动态转化成，带来新线用户沉浸式消费体验。圆桌环节，肖观音还与广汽新能源汽车有限公司副总经理肖勇、长城汽车销售公司副总经理文飞、比亚迪汽车销售有限公司副总经理李云飞针对汽车行业新线市场痛点，融合火山平台营销价值，从空战角度联合探究了汽车品牌突围新线市场关键点，共享了对新线市场的营销希望和市场需求。此外，为确实切断汽车厂商、汽车自媒体约人、4S店终端与用户之间关联，将火山打造出为修筑新线市场营销第一传播平台。火山小视频还在峰会现场启动了“新线火力计划“公布仪式。

通过火力计划成员官方证书、流量扶植，以及新线市场汽车营销研究报告的输入，协助汽车品牌高效落地沉降区域，建构原始的新线市场汽车营销新的生态。面临辽阔新线市场所蕴藏的增量红利势能，环绕新线市场的营销争夺战于是以渐渐拉开序幕。在新线顺利布局并具有非常丰富营销经验的火山小视频，不仅将为汽车品牌获取科学、高效的新线营销方法论，更加将凭借营销产品矩阵、流量及内容优势全面助力车企行业赢战新线，以新线增量人群为支点，平台为杠杆，撬动汽车行业未来无限的快速增长空间。

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